运营知识 | 做好商品关联，良性带动销售增长

在经营中，大家最关心的就是“销售额”。

费尽脑筋想提升销售额？不如试试通过商品与商品之间的关联，良性带动销售增长，提升业绩。

多种商品组合捆绑销售，不仅可以提高客单价，还可以让用户以更划算的价格买到商品。

比如商品原先的客单价是70，我们想提高到100，怎么办?就用套餐，让用户打包买，客单价既提升了也不会引起用户的反感。

对于想打造自己品牌的平台，套餐还可以维持品牌形象

打折促销可能短期内会看到繁荣的销售盛景，但经常被使用就会损害平台长久经营。如果用组合的方式呢?套餐是一种暗折扣，不会让用户形成老打折的廉价形象，对平台来说，商品套餐也是一个好工具。

上架即爆单?有几种方法搭配商品

1、畅销商品或上新商品+积压库存

将滞销的积压商品，作为另外一种商品的赠品，可以是新品，也可以是“当红”的畅销商品，通过新商品上市，以及畅销商品的影响力，使积压的资金快速流动起来。

2、高利润低流通+低利润高流通

计算平台商品的利润率及流通率，把上面这两种属性的绑在一起销售，比如粮油+挂面。

3、属性相近或者相匹配的，属于同一消费链的商品

例如，泡面+火腿肠，染发剂+护发素、上衣+裤子等等。将同一场景内可能一起消费的，直接搭配售卖，刺激用户发现潜在的消费需求，变被动销售为主动创造。

套餐好处就在于通过组合商品并以优惠价的形式使得用户资源购买，不仅帮助商家快速清理商品，还能有效地提高用户消费时的客单价，让用户有更好的购物体验。