运营知识 | 把握用户焦虑心理 营销转化事半功倍

秒杀价199，还不赶紧抢！

满200-30元优惠券免费领！全场通用！

最后10分钟，错过今天，就要再等1年了！

在各大电商平台促销期间，我们总是会遇到这样的场景。他们选择大幅让利刺激销量增长，但是成交暴涨仅昙花一现，为了维持运营，又含泪降价，不断重复，陷入了恶性循环。

很多人认为促销的转化率比平时要高是因为降价。

其实，价格只是表面上的原因，本质是引出用户的焦虑感，继而完成交易行为。

但是多次的优惠活动对于商家来说无疑是个很大的负担。不通过大幅降价，让用户焦虑的方法和手段还有好几种。

一、营造促销氛围，增强稀缺紧迫感

商品在活动时间和数量内享受特价，超出活动时间或数量即恢复原价或下架。

开启限时价后，用户除了看到活动的优惠价外，还能看到剩余商品优惠数量，以及活动的倒计时，营造促销的紧张氛围，激发用户的购买欲。

与优惠券不一样的是，限时特惠在折扣中更能强调时效性。用限时特惠开展大型促销秒杀活动，时间的限制会让用户产生紧迫感，从而影响用户的下单决策。